刘穗龙会长在“ 2007 中国女鞋之都国际采购节――中国华坚·国际论坛”上的讲话

各位领导，各位同仁：

下午好！

刚刚听了各位同仁的报告，我受益颇多。作为广州鞋材市场的“航空母舰”，新濠畔皮革五金批发广场已经走过了9个年头，这9年来，我们拓展了十多个多元化的专业市场，成功打造了鞋业产业链的配套平台。今天，我有幸受中国女鞋之都国际论坛组委会邀请，代表广东鞋业，谈谈中国鞋业贸易产业链配套及区域合作的必然性。

在这里，我想首先介绍一下广东鞋业贸易及产业链发展的近况和新的需求。 经过二十年突飞猛进地发展，广东已成为全球鞋业制造中心。据国家统计局信息，2年前，广东省皮革制鞋行业就已经达到两万多家企业，从业人员两百多万人，年生产各类鞋40亿双(其中出口近30亿双)，占全国近50%，全世界30%左右。广东鞋的产量已超过全球十大制鞋王国中的印度、印尼、越南、泰国、巴基斯坦等亚洲五国的总和，形成全球最大、最完善的鞋业产业链。行家预测，在未来二十年，广东鞋业将继续长盛不衰。

急速扩张的鞋业产业链，对以广东为首的鞋业贸易发展提出了新的需求，虽然中国制鞋业在劳动力资源、原料资源和基础设备等方面具有极大优势，能在国际制鞋生产布局中居重要地位，但广东鞋业乃至中国鞋业，无论在设计、研发还是品牌上，都与国外同行有一定差距。中国鞋类产品研发设计能力相对薄弱，缺乏跨国品牌，自主引导市场消费的能力较弱，这些都制约了我国鞋产品出口贸易的健康发展。中国鞋业需要看清自己与国际先进水平在设计、创新、材料、技术上的众多差距。

要缩小这些差距，中国鞋业需要做到与国际高端技术开发，从对望延伸到对接，一是加入到国际竞争的行列、寻求与国际同行优势互补，错位竞争；二是中国鞋业必须通过调整产品结构，转变增长方式，打造知名品牌，提升品牌附加值，来冲减国际市场反倾销带来的损失。这些迎合产业链扩张的新需求，在本人看来，与本次“中国女鞋”国际论坛提出的“力促鞋业贸易和谐发展”的观点不谋而合。

广东鞋业正在加大力度调整产品结构配套，提高产品质量和档次，提高鞋产品附加值，逐步实现由产品输出到资本输出、品牌输出，以避免或减少国际贸易摩擦给企业带来的风险，逐步实现中国鞋业的“和谐贸易”。

我的第二点，是想讨论一下广东鞋业贸易产业链配套及分布特点，以及目前面临的形势。

广东鞋业贸易产业链特点之一是：成型早，广州鞋企因地处沿海地带，在贸易方面有得天独厚的优势，面对不断加大的竞争压力，需要不断缩减运营成本，经过数年的发展，广东鞋企产品已进行具体的市场细分，各类配套相对完备。形成了完整的产业贸易群体，鞋类制品的产业中，各上、下游企业和配套产品之间，已形成了紧密配套关系。据统计，目前广东八成加工贸易企业的采购配套，都可以在珠三角地区内实现。

特点之二是：产业链上各类配套资源，基本实现优势互补；在贸易过程中的发展机会众多，但同质化的竞争已逐步肃清。广东鞋企在贸易过程中，也面临价格竞争、产品同质化的竞争，但只要有精明的市场头脑，就能在激烈的竞争中脱颖而出。鞋企之间，虽然也演绎着“大者恒大”的潜规则，但新进入的鞋类企业，只要有创意、敢创新，也能在广东的鞋业贸易市场中立于不败之地。

特点之三是：鞋企围绕珠三角地区，逐步进行专业市场二次细分，并向粤东粤西两翼和外省转移。广东发展鞋业产业链的经验，就是统一由省级以上机构协调，各区域权衡利弊，共建开发区和工业园区。

最后，我想从简单地分析一下这种 跨区域合作的必然性 。

前面我讲了贸易过程中必须形成成熟的产业链，而产业链的成熟，更离不开区域合作。近年来，在经济全球化受挫、地区化发展不均衡的同时，跨区域经济合作迅速兴起，成为当代世界经济和国际经济关系发展的新潮流。这里我所说的区域合作，不仅是指国内，更是指国际上的各个地区之间的合作。

勿庸置疑，中国鞋企要发展，首要的是需要有精准迎合消费者口胃的产品，二是靠低廉的生产运营成本，当然，也离不开优厚的产业政策。而要满足这几点要求，都离不开鞋业成熟的、集中式的产业链配套平台，这就需要加强区域间的合作。

首先、迎合消费者的鞋业精品，需要从产业链上做好各种配套环节，这需要各区域实现资源优势互补。广东有贸易资源、品牌资源和生产材料资源优势，成都有优厚的政策、充足的劳动力及具有创新性、前瞻性的产业链条配套规划。这些都是可以充份实现区域的优势互补的。

其次，贸易过程中低廉的生产及运营成本，必然离不开集中式的产业链， 跨区域合作成为一种必然 。

几年前，有鞋企租户告诉我，他们公司常年进行各种鞋类辅料的运输、来回出差采购谈判、异地目标客户公关，这些开销异常巨大，在未曾有效控制下，这部分支出甚至占据企业整体运营成本的50%以上，基本接近原材料成本价。由于成本控制情况差，其公司发展举步维艰。

这种情况的出现，根源就在于分散式的产业链存在弊端。目前，中国的鞋企面对各种贸易壁垒，此时要弱化成本压力，就必须将成品鞋生产企业及鞋底鞋材、鞋业机械、发泡辅材、物流、外贸办公等产业链的配套生产企业聚集起来，实现集中采购、资源共享。

同时也祝愿中国西部出现一个具备生态型、人性化、专业化、全球化、职业化和市场化的鞋业王国。

我的讲话完了，谢谢大家！