在广深高速路旁有这样一幅引入注目的广告：印着捷仕美标识的背景色前是一双芊芊玉足，两双手温柔爱惜地分别握着脚趾和脚跟。一般人乍一看，可能没法马上理解其中的深意，但都会被互动的手足之间传递出的和谐美感所打动。而从事鞋材行业的人都能了解这副广告的精髓所在：鞋头和后跟是给鞋子定型、也是决定了鞋子舒适与否的关键部位，两只手轻柔地握住这两个部位，表达了制鞋者对脚的疼惜与爱护。这幅广告的创意正是出自何家明之手，“为您的脚量身打造最适合的一双鞋”这正是捷仕美公司的目的，也是何家明从事港宝行业多年来不变的追求。

情感之手紧握命运之手

港宝，这听起来有些陌生的名词，却是每一双鞋子都必不可少的部分，作为给鞋头和后跟定型的关键部分，港宝的优劣不仅决定了一双鞋的使用寿命，更关系着穿鞋人脚部的舒适程度。用“鞋子的脊梁”来形容港宝一点也不为过，优质港宝才能造就一双好鞋，而一双好鞋才能让你走得更远更好。

在低温港宝领域，何家明已经走得很远了。从1997年第一次接触国外公司生产的低温港宝材料，到今天绝对控股捷仕美品牌；从最早因为价格昂贵而不被厂家认可，到今天环保时代成为鞋子生产中必不可少的一种材料；何家明亲眼见证了低温港宝在中国大陆的发展历程，也亲身经历并促进了市场的繁荣。

时间回溯到上世纪90年代初，当时外出打拼的何家明在一家从事成品鞋贸易的公司做采购。在那之前，何家明和鞋子并没有太深的渊源，和普通人一样，鞋子只不过是一件代步的工具，一双让自己看起来更挺拔更时尚的装饰品。因为业务的关系，何家明开始深入接触鞋子，了解鞋子，鞋子的形态在他眼中也逐渐发生了变化，一双鞋子拿在手上，何家明就能看出材料的好坏、做工的精细与否、质地的优劣。熟悉制鞋工艺的他也开始明白一双鞋好坏的关键所在。

跑业务的过程，为何家明积累起了丰富的客户资源，为人和善、性格豪爽的他喜欢结交朋友，很多生意上的伙伴都成为了生活中的益友，当这些朋友需要帮助时，何家明总是会毫不犹豫地伸出援手。而正是伸出的这只手，让他握住了命运向他伸来的另一只手。

1997年，一家意大利公司的业务员拿着他们的产品找到了何家明向他推销。这家意大利公司是专门从事低温港宝生产的，这种材料环保、耐用、可塑性更好，但在当时的市场上却并不多见，主要原因就是价格上略高，在90年代，一张标准尺寸的低温港宝就要卖一百多块钱。东莞的中小鞋企为了压缩成本，大都不会在这一块上投入太多。何家明手上掌握着一些高端企业的资源，这些品牌企业有可能会使用低温港宝，他把这些讯息告诉了那个业务员。就这样，这家意大利公司和何家明就结下了“因缘”。

根据何家明提供的材料，那个业务员顺利地和高端厂家建立起合作关系，他也十分感激何家明的无私帮助。1998年，东莞的一家鞋材厂向他求购港宝产品，已经和何家明成为好朋友的他马上通知何家明，让他以中介公司的名义收货，再转售给那家鞋厂。这一单生意，让何家明初次尝到了做生意的甜头，拿到钱的他兴奋异常，那份喜悦与激动，即使在多年之后的今天，还时常令他回味良久，何家明说第一次收获总是最有滋味，那种感觉是千金难买难换回的。

奔走在追求完美的道路上

一扇门打开后，就能看到无限的风景。兴奋过后，何家明发现低温港宝行业里大有文章可做，一开始，他如法炮制，扮演起了“中介人”的角色。一方面还在贸易公司跑业务，一方面又在和鞋企接触的过程中，向他们推销低温港宝。随着业务量的增大，那个业务员朋友通过机会把他介绍给了意大利捷仕美公司的老板，东莞鞋材巨大的市场空间，不仅给了何家明信心，也让意大利人看到了广阔的前景，这次，何家明的手从南海湾伸向了地中海畔，他紧握的是时尚之都鞋业王国的风范。

这种风范深深地影响何家明，也给他的事业与生活带来了巨大的变化。中国人重人情，无论是生意，还是交往，人情总是被摆在第一位的，简单的买卖中也都掺杂着许多的世故念想。而和国外企业合作的过程中，何家明却深刻感受到另一种文化的冲击。用他的话说，就是意大利人天生有一种高贵的气质：“他们认为我的东西就是最好的，如果不要可以找别家，不会太多讨价还价，也不会因为你不要发票什么的就便宜给你，他们做生意都很规范，生意就是生意，不会和情感挂钩。”

这种地域文化决定了档次，一直以来，意大利人都走高端品牌路线，他们充分发挥自我优势，始终引领着世界鞋业的时尚风向。作为意大利品牌代理的何家明，在这点上无疑具有先天的优势，他企业的理念和思维都和意大利总部保持一致。当别的国内商家还要苦心去分析寻找未来流行趋势时，何家明则可以紧跟欧美的步伐，始终保持与欧美同步，国际同步的步伐，不断的开发创新出最新的国际性产品。

对于市场的开拓，何家明也有着自己的想法，他常挂在嘴边一句话：“做一行专一行，要做就做到最好。”低温港宝虽然价格略高，但其优越的品质和性能，备受一些国内外品牌鞋企的青睐，用何家明的话说就是“好的东西几时好的东西，始终会被客户认可的。”于是乎，达芙妮、百丽、金利来、安踏等国内外的知名鞋企成了他主要的合作对象。

从2000年离开贸易公司，专心从事低温港宝，不到两年时间，何家明就入股捷仕美百分之二十。这之后，以每两年递增20%的频率，到现在，何家明已经占有捷仕美80%的股份，之前的意大利老板反而退居次席安养天年去了。这里面既是对何家明的认可，也是对他的信任。意大利人从何家明身上发现了和自己相似的成分：赚钱是其次，理念才是第一，何家明借鉴国外经验和国内实际相结合，他为了就是争口气，他是一个追求完美的人。

港宝在一双鞋上使用的比例最多只有百分之二，何家明正是凭借着这百分之二，在国内港宝的销售量上遥遥领先。今天，低温港宝已经是很多鞋企必用的材料，何家明和他的企业又在开发研制更新型的环保低温棉布热熔胶港宝。快人一步，才有更大机会，这是何家明心中最深的理念。就如同关心自己的企业一样，他也时刻关心着东莞鞋业的发展。在他看来，东莞鞋业想要在世界舞台上保留一席之地，必须要通过转型升级走品牌化道路，开启创新的引擎，才能驶向更加宽广的蓝海。