作为户外活动配件的手套，已经有生产自行车骑行手套的企业，酝酿在今年成立自有品牌的“手套专卖店”，区别于现在的单品牌多品类的传统店铺模式，企业希望从单品类突破，在细分市场中闯出一片产业蓝海。

　　小手套也想“副转正”

　　“最近刚刚和全国几个经销商达成了合作协议，准备在他们所在的城市先把手套专卖店做起来。”福建省华菲皮革制品有限公司负责人张家本告诉记者，公司目前在国内市场销售的主打产品是自行车骑行手套，以前的经营模式是与自行车专卖店合作。“比如在店里辟出一角，陈设一部分产品，搭配销售。”他说。

　　提起酝酿中的专卖模式，张家本说，他打算在全国7个城市先试水。“这些城市从北到南，从东到西，能够比较全面地测试出各地市场不同的反应。”他说，由于是单品类，专卖店销售的就只有手套，所以店铺面积要求不大，需要的启动资金也不多。“面积在20平方米就行，资金大概要10万元。”

　　在合作模式上，张家本表示，由于是和代理商一起摸索单品类的专卖店，所以初步打算做联营。“采取铺货制，甚至连货架一起都是我们供给，每家店每日销售多少款手套，每天结算款项，把资金直接汇回总部。”他说，目前和各城市的代理商已经谈好合作，正在布局，估计下半年手套专卖店项目就会落地。

　　张家本产生自己做专卖店的念头，是因为他深切地感受到了这两年户外运动在国内的蓬勃发展，相关用品的销售量出现爆发式增长。

　　记者见到张家本时，他刚刚参加完5月初举办的第23届中国国际自行车展，从上海回到泉州。“今年的展会，手套的订货量比去年翻了一番。”他说，如今自行车正在成为一种越来越大众的健身运动，随着人们健身理念的成熟，相关的配套产品消费都会进一步增加。“配件产品其实不一定都是‘副手’，在这种大趋势下，专业的、功能性更齐全的单品，也可能‘转正’。”他认为。

　　单品类不代表单一

　　“目前是摸着石头过河，但肯定会拓展一定的产品线。”张家本说，其实就算是自行车手套，从专业性来区分，也有很大的不同，比如有的适合山地车、有的适合公路车。“山路车手套在减震、增加摩擦系数方面，要求都会更高。”他说。

　　在企业展示区，记者看到，其实单是户外运动的手套就有各种不同的分类。“即使是骑行用的手套，春秋、夏天、冬天使用的材质都不一样，功能性也不同。夏季用的面料会增加防晒、透气功能，冬季用的则注重保暖、舒适，不要妨碍到骑行的安全性。”张家本介绍说，除了自行车骑行手套，骑电动车、骑摩托车、登山等户外活动使用的手套，都有自己的专业要求。“在专卖店里，虽然只有手套一个品类，但多种户外运动的手套都有，我们还会逐步增加健身手套以及一些专业作业的手套，比如园艺手套这类。”

　　“其实在国外，单品类的专卖店并不鲜见。”业界人士方清表示，“比如在日本，就有帽子专卖店，里面可能有上百款的帽子，适合不同的场合，不同的着装风格搭配，一样是很成功的。”

　　76INT品牌零售店铺形象设计的负责人韦世总认为，目前单品类的专卖店已经在国内兴起。“从近的来说，福建省有两家做茶盘的公司，一家只做实木茶盘，一家专营竹制茶盘，销售额都已经过亿元。”他说，还有一家只做花茶的，也已经把花茶专卖店开遍了全国。

　　尚需等待市场检验

　　“真正的单品类销售模式，对产品质量、渠道独特性以及行业的判断都有很高的要求。”多年从事品牌代理业务的陈先生认为，真正能够留下来的还是那些能够用产品和服务打动消费者的店铺，“单品类的专卖店，在产品上一定要精耕细分市场，突出卖点，树立起自己的品牌效应。”

　　陈先生认为，区别于以往和主产品“搭配销售”，配件类的产品开设专卖店，更能够在服务上做出品牌。“以前主营业务的导购人员，可能对配件产品的介绍不够专业，售后服务的质量也难以保证，一旦成为单品类专卖店，销售团队对于产品的性能更加熟悉，更能够有针对性地加以引导，可能在销售业绩上能够有所突破。所以，除了做好产品，专业团队的培训也很重要。”

　　“目前鞋服企业都已经形成了品牌梯队，但手套行业并没有。”张家本认为，通过争当单品类第一的办法，能够更快地发展和提升品牌，“当你的品牌是新品类的第一品牌时，它就被普遍认为是原创者、正宗和先锋，并且是最好的。当其他品牌侵犯你的领域时，它们被普遍认为是模仿品。”

　　“现在还看不清单品类专卖店的发展前景。”爱登堡英伦新贵品牌中心总监阮金兰认为，当前各大企业都在调整自己的品牌策略，于是市场上出现了“多品牌集合”、“单品类专卖”等两种比较极端的形式，“很难讲，哪一种更适合市场。适应竞争环境、竞争对手的变化是每一个企业获得生存的法则，要看企业如何寻找自己的立足之地。”